金通灵2023年半年度董事会经营评述

介绍

　　公司是一家集“研发设计、制造服务、工程总包、项目运营”于一体的高端装备制造综合服务型企业，拥有发电岛集成、高压空气站集成、冰蓄冷系统集成、海水（流化）制冰系统集成、风系统节能改造等相关工程技术总包能力及合同能源管理运营资质与能力，可以依据客户需求提供EPC、BOT、BOO等服务，获得了国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、省级专精特新中小企业认定。

　　公司从始至终坚持“自主研发、技术创新”，建有省级研发中心和联合实验室，基本的产品有大型工业鼓风机、多级高压离心鼓风机、高效离心空气压缩机、高速离心蒸汽压缩机、单级压缩机、新型高效蒸汽轮机、柴油发电机组、燃油燃气锅炉、高效洁净煤粉锅炉、生物质锅炉、循环流化床锅炉、各类余热锅炉、冰浆冷冻机、海水流化制冰机、流态冰制冰机组、移动能源车、氢燃料电池空气压缩机等，大范围的应用于污水处理、脱硫脱硝、食品发酵、纺织化纤、制药、船舶制造、太阳能光热发电、垃圾发电、生物质发电、余热利用、热电三联供、煤气回收、钢铁冶炼、火力发电、石油化学工业、商业及办公楼宇蓄冰空调系统、工业工艺冷却系统、食品冷冻保鲜、溶液提纯、矿井降温、工业园区空调系统、氢能源等领域。

　　公司依托高端高效核心产品及装备制造能力，逐步向新能源、可再次生产的能源、分布式能源、节能环保、储能等领域拓展系统集成应用场景。公司积极开拓了风系统改造系统集成、工业园集中智慧能源系统集成、储能能源站系统集成、冷能综合利用系统集成、余热余气热电联产系统集成、高压空气站系统集成、生物质气化热电联产系统集成、垃圾渗透液处理系统集成、化工高浓度污水系统集成、海水淡化（流态冰）系统集成等业务，为客户提供包括“系统现状及需求分析、系统集成研发设计、产品设备选型制造、系统集成节约能源改造、系统集成解决方案”等在内系统集成服务。

　　目前，企业具有包括凯赛（太原）生物新建大型集中式压缩空气站项目、黑龙江安达市2×20MW生物质气化热电联产项目、中天钢铁绿色精品钢余热利用热电联产项目、中天钢铁绿色精品钢项目生产指挥中心高效电储能及余热回收空调系统集成项目、山东淄博沂源城市垃圾渗滤液处理项目、南通绿能固废脱钾废液硫酸钠冷冻分离系统集成项目等多项系统集成项目经验。公司全资子公司上海运能以其拥有的余热余压利用、生物质能发电等能源发电工程的成套设备供应及技术服务和工程建设项目总包资质为上述工程建设项目提供了工程承建服务，并且其国外项目已覆盖巴基斯坦、泰国、印尼、菲律宾和印度等东南亚国家与地区。

　　2023年上半年，面对国内市场疲软、经济驱动不足等严峻环境，行业市场之间的竞争愈发激烈，公司上下紧盯目标市场，在改革发展中发扬了“勇于察觉缺陷、敢于突破难题、善于解决困难”精神，通过抢市场、强研发、夯基建、促降本、提效能等多种措施抓机遇、占先机；通过优化产品质量、改善工艺开发、释放项目优能等方式，对应经济下降带来的压力，调节产品供求关系。

　　报告期内，公司实现营业收入63,897.70万元，较上年同期下降23.30%，实现归属于上市公司股东的净利润-5,273.18万元，较去年同期下降231.87%。报告期主要经营情况回顾如下：

　　1.研发创新：报告期内研发投入3,043.37万元，共完成9件专利申请，其中发明专利4件，实用新型专利授权1件。2.项目建设：报告期内重点推进安达生物质气化项目、新疆晶和源余热发电项目28万吨高纯硅项目、江能公用供热中心一期项目、河津华晟干熄焦余热发电项目和凯赛（太原）生物新建大型集中式压缩空气站项目，进一步明确安达项目工程建设组织体系；有序推进28万吨高纯硅项目结算事项；成立江能EPC总承包项目部按计划施工；推进河津项目、凯赛项目过半完成。

　　3.安全生产：报告期内组织全员签订安全生产责任书、开展了安全风险识别管控知识教育和技能培训、开展了后道处理车间火灾事故的专项处置演练、进行了触电伤害事故、有限空间事故、危废泄露、危化品泄露、高温中暑事故、火灾事故应急预案六项应急演练，开展清明、五一假期、宁夏燃气爆炸事件以及安全生产月等特殊时期的安全大检查，排除安全隐患。

　　4.降本增效：通过多年技术积累及学习对标企业经验，对生产流程进行工艺改进和技术创新，提高材料利用率；通过加强生产的全部过程中成本控制，减少资源耗用、提高一次交检合格率、降低库存等措施进一步降本；通过梳理各龄期应收账款，排定月度收款计划，实行专事专办、专人清收，加强应收款回款。

　　公司设有专门的采购部门，采取直接采购方式，采购生产设备、工程建设项目所需的原材料、零部件、关键辅件等相关配套产品。公司控股子公司南通新世利物资贸易有限公司主要经营各类钢材、有色金属、轴承、电线电缆等工业用材的贸易服务，参与市场化竞争，通过集中采购方式，节约公司采购成本。公司注重产品质量和过程控制，制定了采购流程和制度，建立了合格供应商名录，并依照产品质量、价格、交货及时性、售后服务等因素对供应商进行跟踪评价。2.销售模式

　　公司采取“直销为主、代理为辅”的销售模式，采用区域销售的管理模式，并积极与行业内有影响力的代理商进行合作。公司经营销售团队与客户建立合作伙伴关系，及时跟进客户业务需求，通过技术推介会及交流会、产品展会及推介会、公开投标等多种方式开拓设备销售及系统集成业务。同时，公司与俄罗斯、印度、印尼、巴基斯坦等国家进行能源领域的项目合作，拓展海外市场，提升产品和业务的市场占有率。

　　公司产品具有产品规格多、生产周期长、单件批量小等特点，在产品生产上公司采取“按单生产、以销定产”的模式。公司依据销售订单，编制年度产品排产计划，生产部门依据履约时间的不同，统筹生产任务，确定保证产品按期交付。公司在系统集成和EPC工程建设项目上，根据项目前期技术方案、工艺设计等进行排产和工期安排，确保设备供应能够很好的满足工程建设进度。

　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）、中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）、《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“C34通用设备制造业”。根据国家统计局令第23号《战略性新兴起的产业分类（2018）》，公司所处细分行业属于“高效率节约能源通用设备制造”，为国家重点发展的战略性新兴产业。

　　2021年11月，国家工业与信息化部发布《“十四五”工业绿色发展规划》，指出要推进产业体系高端化转型，加快发展新能源、高端装备等战略新兴起的产业，全力发展高端智能再制造，开展智能装备再制造技术、高效率节约能源环保装备技术等共性技术的研发，强化绿色低碳技术供给。2021年8月江苏省人民政府办公厅发布《江苏省“十四五”制造业高水平质量的发展规划》，指出要以高端化、智能化、清洁化为方向，全力发展绿色高效新能源装备等，围绕节能、低碳、资源综合利用、环境治理等重点领域，加快高效节能、水污染防治等设备和产品研发制造和推广，培育一批高水平的节能环保综合解决方案供应商。2023年4月12日，国家能源局发布了《2023年能源工作指导意见》，推动以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地项目；稳妥建设海上风电基地，谋划启动建设海上光伏；大力推进分散式陆上风电和分布式光伏发电项目建设等项目建设同时，持续开展能源领域首台（套）重大技术装备评定，做好能源领域首台（套）重大技术装备跟踪评价工作。促进制造与服务深层次地融合，大力推广定制化服务、全生命周期管理、总集成总承包等服务型制造新业态新模式，装备制造相关的政策性文件出台，表明了未来装备制造向高端化、服务化的发展的新趋势，公司依托核心高端设备聚焦主业向一体化、系统化的系统集成和项目运营转型是必然趋势。

　　2021年12月，工业与信息化部、国家发展改革委等六部委联合印发《工业废水循环利用实施方案》，聚焦石化化工、钢铁、有色、造纸、纺织、食品等行业，推进废水循环利用技术改造升级。2022年1月，工信部、科技部、生态环境部联合印发《环保装备制造业高水平质量的发展行动计划（2022—2025年）》中指出，到2025年，环保装备制造业产值将力争达到1.3万亿元。《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》明白准确地提出水污染治理方向，污水治理领域需求空间加大。2022年1月，国务院发布《“十四五”节能减排综合工作方案》，指出推动淘汰供热管网覆盖范围内的燃煤锅炉和散煤，加大落后燃煤锅炉和燃煤小热电退出力度，推动以工业余热、电厂余热、清洁能源等替代煤炭供热（蒸汽）。2022年2月，国家发改委、生态环境部等四联合发布《关于快速推进城镇环境基础设施建设的指导意见》，全面摸排固废危废生产量、地域分布及处置能力，积极地推进集中处置设施的科学布局及建设。公司离心蒸汽压缩机、单级压缩机、多级高压离心鼓风机、工业鼓风机专注节能环保产业，服务于电厂、钢厂的脱硫脱硝，石化、医药、造纸、垃圾渗透液等污水处理以及固体废弃物处理等领域；公司冰蓄冷系统集成技术实现电网“削峰填谷”，在“弃风弃光”的背景下，以电储冷的储能方式，使能源得到更合理的利用；公司燃油燃气、余热、生物质等锅炉，采用清洁燃料技术，高效、节能、低污染，将会得到较快的发展。

　　随着国家“碳达峰、碳中和”的目标要求，2030年我国非化石能源占一次能源的消费比重将达到25%左右。新能源发电存在着巨大的发展空间，国家新能源产业目前处于快速发展阶段。2021年8月，发改委、财政部，国家能源局发布《2021年生物质发电项目建设工作方案》，鼓励地方建立完善的农林废弃物和生活垃圾“收、储、运、处理”体系，通过前端支持，疏导建设运行成本，发挥生物质发电项目生态环境保护综合效益。逐步推动形成垃圾焚烧发电市场化运营模式。2022年1月，国家发展改革委、国家能源局发布《“十四五”新型储能发展实施方案》，鼓励加强压缩空气、热（冷）储能等关键核心技术、装备和集成优化设计研究，推进不同场景及区域试点示范，到2025年，新型储能由商业化初期步入规划化发展阶段，到2030年，新型储能全面市场化发展。2022年2月，国务院发布《“十四五”推进农业农村现代化规划》，加强乡村清洁能源建设，提高电能在农村能源消费中的比重。因地制宜推动农村地区光伏、风电发展，推进农村生物质能源多元化利用，加快构建以可再次生产的能源为基础的农村清洁能源利用体系。2022年8月，工业与信息化部、财政部等五部门发布《加快电力装备绿色低碳创新发展行动计划的通知》，推进火电、水电、核电、风电、太阳能、氢能、储能等10个领域电力装备绿色低碳发展，积极发展太阳能光热发电，推动建立光热发电与光伏、储能等多能互补集成。

　　公司高效汽轮机产品已确定进入生物质发电、垃圾发电、太阳能光热发电等领域，同时，以生物质发电、余气余热发电等项目的承接推动了公司小型发电岛成套技术在新能源、可再次生产的能源等领域中总包业务的开展；公司将电储冷（储热）技术共同运用在中天绿色精品钢项目生产指挥中心建设工程中，实现了公司储能方面突破；公司在氢能利用领域，拥有氢燃料电池空气压缩机生产制造能力，助力氢能源综合利用相关业务。二、核心竞争力分析

　　公司实现了从过去的传统设备供应商向高端高效设备和系统解决方案的制造服务商转变发展方式与经济转型：一方面坚持研发、生产、销售大型工业鼓风机、离心空气压缩机、小型高效蒸汽轮机、工业锅炉、冰浆冷冻机等高端装备，以自主研发设计不断丰富产品系列，逐步实现国产化替代国外产品；另一方面积极地推进在新能源、智慧能源、节能环保、储能等领域的系统集成建设和运营业务，通过为客户提供包括“系统现状及需求分析、系统集成研发设计、产品设备选型制造、系统集成节约能源改造、系统集成解决方案”等在内系统集成优质服务和系统集成建设，逐步形成了完善的系统集成相关总包工程和运营服务能力。

　　目前，公司已建成的浙江古纤道年产7亿立方高压空气站、余热余气热电联产多项系统集成项目、成渝钒钛年产11亿立方高压空气站项目，其中成渝钒钛高压空气站项目已实际运营。同时，公司承接的黑龙江安达市2×20MW生物质气化热电联产项目、中天钢铁绿色精品钢项目生产指挥中心高效电储能及余热回收空调系统集成项目、光大水务渗透液污水处理项目、凯赛（太原）生物新建大型集中式压缩空气站项目等示范项目正在建设中。公司通过打造标杆示范项目，一方面实现对关键技术及其应用的验证；另一方面通过运营数据，对产品及技术进行完善和优化，从而不断的提高公司核心竞争力，吸引国内外新客户、大客户。

　　公司系国家级高新技术企业，且通过国家知识产权示范企业、省级专精特新中小企业认定，三十余年专注在高端流体机械产品的研发、制造以及系统集成应用领域，并建有省级流体机械及压缩机工程研发技术中心和联合实验室。报告期内，研发突破了高效大比转速离心式风机，填补了国内大比转速离心式风机的空白，可满足节能环保需求；高速直驱式耐腐蚀防爆型水蒸汽压缩机研发实现技术突破；完成了高效入口过滤装置、多轴压缩机级间匹配技术、紧凑型主汽调节阀湍流控制技术、生物质气化试验台、高精度静叶流道技术等9个规格的产品设计。在引进吸收了瑞士Celeroton公司氢燃料电池压缩机核心技术、美国Mueller公司动态制冰技术的基础上，进一步加快公司有关产品的国产转化和产品应用，逐步实现技术成果转换。公司长期致力于科学技术创新，通过持续研发创新和市场拓展，形成了完整的自主知识产权体系，产品研制与技术创造新兴事物的能力在同行业居领头羊。截至本报告期，公司及控股子公司共拥有有效专利40项发明专利、285项实用新型专利、3项外观设计专利、9项软件著作权。三、公司面临的风险和应对措施

　　公司装备制造产品的需求规模随市场竞争愈发激烈而缩减，受国家宏观政策调控和下游客户行业发展周期的影响，对装备节能、绿色环保要求进一步提升，客户对产品质量、工艺技术和服务要求也慢慢变得高，进而可能对公司装备制造和服务产生一定影响。但是，随国家产业支持政策的出台和相关主管部门指导政策的发布，将影响企业装备制造和服务的市场需求，从而对公司业绩造成影响。为此，公司将利用供给侧结构性改革和国内国际双循环的机会，逐步提升产品工艺设计和研发能力，积极布局新能源、可再次生产的能源、分布式能源等市场。

　　公司在生物质发电、余热余气利用等领域签订金额较大的工程总包协议。受宏观经济发展形势、国家产业政策等因素影响，有几率存在不能按照约定进度实施和经济的效果与利益变化的风险。为此，公司将加强政策研究，积极稳妥推进项目建设进度。同时，对于后续招投标项目，仔细甄别、认真分析可行性，选择风险可控的项目参与。

　　公司是国内领先的大型工业风机、离心压缩机、小型蒸汽轮机等流体机械产品研制、制造、应用于一体企业，具有研发投入大、周期长、风险高等特点，若公司相关新技术、新产品的研发节奏、产业化进度没有到达预期，可能会引起一定的沉没成本及经营风险。为此，公司将持续引进高技术人才，充分的发挥团队智慧，同时结合企业资源、自身定位和发展，与国内外该领域优秀的技术人才或团队合作共同研发，形成系列知识产权。加快新产品研发进度，将更多的新产品投放市场。

　　公司产品服务于国家基础设施项目及新能源、节能环保产业。按照行业惯例，产品验收合格后一般以合同金额的10%货款作为质保金，于项目工程整体安装调试并经检验合格后1-2年内收回；总包类工程一般采取分期付款的方式，结算周期进一步延长。同时，公司的部分客户付款审批流程时间比较久，导致公司的应收账款周转速度较慢。为此，公司将进一步严格信用审批权限，规范信用审批程序，强化应收账款管理，加强事前审核、事中控制、事后监管措施，增强回款工作的考评要求。对较大金额的总包项目，约定业主方提供有效担保，降低资金回收风险。

　　公司收购上海运能的成交价格较其可辨认净资产增值较高，公司确认了较大额度的商誉，若上海运能在未来经营中不能够实现预期的收益，则将对商誉进行减值处理，从而影响企业经营业绩。为此，公司将积极推动标的公司加大业务拓展，并于每年末聘请专业机构进行资产评定估计与减值测试。

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